¿Está pensando en poner su casa en venta, o como me gusta decirlo, su inversión? Vender lo que es muy probablemente su mayor inversión es una tarea enorme. Sin embargo, entender el proceso, estar preparado y contratar a un agente informado son las claves para vender su casa rápidamente.
Para ayudarle a entender el proceso a fondo antes de poner su inversión en el mercado, hemos recopilado a continuación las preguntas que más frecuentemente hacen a nuestros mejores vendedores.
¿Cuándo es el mejor momento para vender mi casa?
Dado que el mercado inmobiliario difiere de un año a otro, no hay una sola respuesta concreta a esta pregunta. Hay patrones particulares de un año a otro para ayudarle con su decisión.
Generalmente, la primavera es el mejor momento para vender su casa ya que es típicamente cuando el mercado de Florida recibe mucha atención de los compradores. La primavera es la temporada alta de turismo en Florida, que es cuando muchos inversionistas extranjeros visitan para investigar mientras están de vacaciones. Y con el verano acercándose, que es un momento ideal para que las familias se muden, la mayoría de las familias comienzan a buscar y comprar casas en la primavera. Sin embargo, los meses de mayor venta pueden variar de un año a otro, dependiendo de las condiciones climáticas y el estado de la economía.
¿Cuál es la diferencia entre el precio de lista y el precio de venta?
El precio de lista es el precio de la casa tal y como está puesta para la venta. El precio de venta es el precio finalmente acordado entre el comprador y el vendedor.
¿Cuánto vale mi casa?
Una de las formas más rápidas de hacerse una idea de lo que vale su casa es investigar las casas vendidas en los últimos seis meses en su vecindario. Esto le dará un buen estimado de lo que vale su casa. Es importante encontrar el precio de venta de las casas y no su precio de lista.
El mejor método para evaluar el valor de su casa es trabajar con un agente de bienes raíces para revisar el mercado regional y sus objetivos individuales.
Aquí están algunos de los factores cruciales que usamos para determinar el valor de su casa:
– Ubicación – área circundante, distancia a la orilla del agua, escuelas, centros culturales, etc.
– Número de habitaciones y baños
– Edad de la propiedad
– Área (Pies cuadrados)
– Tamaño del terreno/características
– La calidad de la cocina y el baño
– Calidad de las ventanas y el techo
¿Qué es una contingencia de venta de vivienda?
Una contingencia de venta de vivienda es un tipo de provisión de contingencia que se encuentra típicamente en los acuerdos de venta de bienes raíces. Básicamente, una contingencia de venta de vivienda establece que el acuerdo depende de la venta exitosa de la vivienda del comprador en una fecha determinada. El acuerdo se anula si la casa del comprador no se vende antes de esa fecha específica.
Hay dos tipos típicos de contingencias de venta de vivienda:
Contingencia de venta y liquidación
Este tipo de contingencia se utiliza si el comprador no ha aceptado una oferta para su vivienda actual. Lo estipulado es que si el vendedor recibe otra oferta, debe ofrecer al comprador inicial una oportunidad de deshacerse de la venta y de la contingencia de liquidación dentro de un plazo específico (generalmente 1-2 días) antes de aceptar el nuevo trato.
Contingencia de liquidación
Una contingencia de liquidación se utiliza si el comprador ha conseguido un trato y ha desarrollado una fecha de liquidación para su vivienda actual. Si el comprador vende efectivamente su casa antes de la fecha de liquidación, el acuerdo permanece intacto.
¿El valor de tasación y el valor de mercado son la misma cosa?
NO! El valor de tasación no tiene absolutamente nada que ver con el valor de mercado.
Los agentes inmobiliarios inexpertos frecuentemente confunden al público general cuando hacen declaraciones como “el precio de lista de la propiedad está muy por debajo del valor de tasación”. Sin embargo, no es lo mismo.
¿Debo pedir por mi casa a un precio más alto, para tener un margen para negociar?
Aunque usted podría creer que se está dando espacio para trabajar, es más probable que un precio demasiado alto ahuyente a los posibles compradores. Cuanto más tiempo permanezca su propiedad en el mercado, más probable es que su propiedad sea vista como una “casa problemática” por muchos compradores.
¿Cuánto cobra por comisión?
Por la ley de Florida, las comisiones de bienes raíces son completamente negociables. Sin embargo, la mayoría de los tratos tienen una comisión que oscila entre el 5% y el 6%.
La comisión es realmente importante cuando se vende su casa. ¡El agente del comprador debe querer vender su casa!
Si todas las casas contra las que está compitiendo tienen una mayor comisión, ¿adivine qué ocurre? Una pista: Los agentes del comprador mostrarán esas propiedades primero antes de mostrar su casa.
¿Cuáles son los costos de cierre del vendedor?
Los vendedores en Florida deben esperar pagar alrededor del 1% al 3% del precio total de venta en los costos de cierre; sin embargo, esto no incluye las comisiones de bienes raíces — que tienen un promedio de 5% a 6% y se pagan al cerrar el trato.
¿Por cuánto tiempo es su acuerdo de publicación?
Su comisión y la duración de sus acuerdos de bienes raíces pueden diferir de un agente a otro y de un negocio a otro. Como guía básica, la mayoría de los acuerdos caen entre los 3 y 6 meses. Es posible que descubra que las viviendas que se prevé que tardarán más en venderse normalmente tienen plazos de acuerdo más amplios.
¿Usted representará al vendedor y al comprador en la transacción?
Cuando se contrata a un agente inmobiliario, es importante saber a quién representan en la transacción. Algunos agentes de bienes raíces en otros estados actuarán como un agente doble con la debida divulgación y consentimiento de las partes. Sin embargo, ser agente doble está prohibido en un puñado de estados, incluyendo Florida. Por lo tanto, sólo lo representaremos a usted y a sus intereses durante toda la transacción.
¿Qué hará para comercializar mi casa?
Averiguar específicamente qué hará su agente inmobiliario para vender su casa es otra pregunta crítica. Cada agente de bienes raíces tiene una amplia variedad de servicios que ofrece. Algunos agentes hacen un trabajo notable en mercadeo, como la realización de jornadas de puertas abiertas, la creación de sitios web de propiedades, etc. En cambio, otros agentes hacen poco o absolutamente nada aparte de poner su propiedad en el Servicio de Listado Múltiple (MLS).
Juntos, desarrollaremos una extensa estrategia de mercadeo de bienes raíces que está diseñada para vender su casa rápidamente por el precio más alto.
¿Tiene contratistas a los que me pueda referir para el trabajo requerido en la casa?
Cualquier agente de bienes raíces con experiencia que haya estado en el negocio por un tiempo tendrá una lista de contratistas que pueden ayudar a preparar su casa para el mercado. Nuestras referencias incluyen:
Pintores
Carpinteros generales o empleados de mantenimiento
Electricistas o técnicos en plomería
Home Stagers
¿Debo hacer algo para prepararme para las presentaciones? ¿Qué sería?
Uno de los aspectos más importantes de la venta de una casa es la impresión que el comprador tiene de su propiedad. Hay algunas cosas fáciles que usted puede hacer para garantizar que el comprador se sienta bien con su casa. Estas incluyen:
Asegurarse de que la casa esté limpia y ordenada. Deshacerse de todo el exceso de desorden es esencial. Usted quiere que la casa se sienta lo más grande posible.
Asegurarse de que todas las cortinas estén cerradas, y que la casa reciba un buen sol natural.
Encienda las luces en cualquier lugar de la casa al que le pueda sentar bien un poco de luz extra.
Su agente le ofrecerá sugerencias adicionales basadas en su evaluación de la propiedad.
¿Cuánta información debo revelar a los compradores?
Cada estado tiene leyes de divulgación de bienes raíces que requieren que usted reporte cualquier asunto significativo que conozca de la casa… especialmente si le preguntan sobre esos asuntos.
En algunos lugares, es un caveat emptor o “advertencia para el comprador”. Lo que esto implica es que no necesita revelar los problemas, pero se requiere que responda a las preguntas con la verdad.
La ley del estado de Florida requiere que los vendedores y sus agentes revelen cualquier problema que conozcan y que pueda afectar materialmente el valor de una casa o propiedad. Este requisito se aplica incluso si el comprador no pregunta si el vendedor sabe de algún defecto. Usted puede evitar la amenaza de una posible demanda revelando los problemas conocidos. Si no, el comprador podría volver después de la venta y demandarlo por no haber revelado un problema si no lo hiciera.
Algo que debe recordar sobre la divulgación: Las leyes de divulgación en el sector de bienes raíces generalmente necesitan que usted responda o revele los asuntos que afectan materialmente el valor de la propiedad, no que ofrezca una lista de problemas menores a cada posible comprador.
Por ejemplo, puede que no le guste la forma en que funciona el triturador de basura, pero si funciona, no necesita informar a los compradores sobre sus sentimientos. Puedes exagerar diciendo a los compradores sobre los problemas. Pregunte a su agente si tiene alguna pregunta sobre un problema. Su agente puede ofrecerle sugerencias para protegerlo a usted y a su venta. Su agente podrá darle más información sobre las leyes de divulgación de su estado.
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Si está considerando vender su casa o su propiedad de inversión, estamos aquí para ayudarle. Hemos ayudado a muchos vendedores en los últimos 15 años. Ponemos las necesidades de nuestros clientes primero. Contáctenos si tiene alguna pregunta.